2018年1月6-7日，
数位重量级房地产企业董事长、
32位拥有房企采购话语权的第一负责人、
百余位供应商合作伙伴企业的董事长、总裁、总经理，
在中城联盟联合采购的场子里，
共同见证了几件大事。
1. 发布了一个联合采购电子平台；
2. 深度探讨了新型供需关系的内涵；
3. 宣告了联合采购的对外开放；
4. 公布了第八批联合采购品类目录。
在这里，供和需是一体两面，
在这里，有一个为健康行业发展上下求索的群体。
当最积极上进的遇到最有话语权的，最注重品质的遇到最渴求创新的，最聚力发展的遇到最胸怀行业的……
借着2018中城联盟论坛的东风，中城联盟联合采购组了一个大局，房企和供应商坐下来，真诚地对话，努力构建一个合作共赢的完美圈层，描绘了联合采购的全新未来。
同力协契，
中城联盟企业家的初心
冯仑：进入新时代，初心变成了现实
中城联盟第二任轮值主席、万通集团创始人
我记得最初王石、老胡（胡葆森），还有老孟（孟刚）几位，我们一起讨论要做一个行业的好公司俱乐部（中城联盟），讲了四件事：第一是信息交流，第二是联合采购，第三是联合培训，第四是联合融投资。
但是第二件事长期没有做好，从田明开始把这件事做认真了，办久了就成了好事、办大了就成了厉害事。到现在，从内部采购逐步扩大到供应链管理、品质管控，扩大到优秀企业共同创造地产行业生态圈，最终被劲松主席和陈俊主席上升到创造美好生活，进入新时代，大家的初心逐步变成了现实。
胡葆森：联采的千亿未来需要供需双方一起破题
中城联盟第三任轮值主席、河南建业集团董事长
其实中城联盟有50家开发商，加在一起至少有一到两千亿的采购额，为什么联合采购一直在几十亿的规模上？这个题希望中城联盟和供应商一起破。联合采购的千亿，可能还需要时间，为这一天我们共同努力！
陈劲松：中城联采的四个未来
中城联盟轮值主席、世联行董事长
什么叫不负时代？新时代最重要的变化是几个转移：
第一，我们从单纯数量型的增长向质量型增长转变，无绿色无购买，这是一个质量时代，这是一个环保时代，中城联盟联采平台将会成为中国绿色采购标志性的平台。
第二，新的时代是一个科技共享时代。中城联盟联采要不断呈现高级别和高水平，迈向更大的目标：向社会开放。
中国房地产到了下半场，在大家转换经营模式之后，在大行业集中情况下，打通共享经济和科技供应链之后，会形成一个瀑布式的集中，我们跟供应商共赢。
同时，中城联盟成员正在不断扩大，更多大的、好的企业加入，我们开放产业链成员的加入，将会同联采互相推动。
漆洪波：重新认识供需双方的价值，把价格变成价值
中城联盟第七任轮值主席、新地集团董事长
开发商是一个资源整合者，中城联盟是做产品特别讲究的公司的组合，联合采购不是通过价和量来压大家的组织，而供需双方应是一个更好的、长期的战略关系。在联合采购的平台上，我们有机会做反复的、深度的沟通，我们会知道供应商好在什么地方，供应商也会知道我们最真实的需求。站在对方的角度思考，不仅通过合作伙伴的研发帮助我们做更有特色、更好的产品。同时，通过开发商与客户的接触，助推供应商的产品研发，使双方变得更好。
我们要做到对双方价值的重新认识，把价格变成价值，我最希望的就是供应商在跟我们合作的时候，能够获得更多收益。如果他在我这里获得更多，他一定对我更认真，更用心。
美好生活，“好”叫标准，“美”叫差异化。讲究性价比，最低价中标和非最低价中标，这是两回事，无差异产品当然是最低价中标。当有差异时，请给我一个理由说明你的优势，我们需要获得的是解决方案。
另外，如果供应商受到不公平的对待，我愿意为大家协调沟通，我们是一个公平的、正直的、讲道义的一个组织。
田明：第一个原则是诚信，第二个原则是共赢
中城联盟副主席、朗诗集团董事长
把朗诗的采购量全部放在中城联盟联采平台上，这个我肯定能做到。
当今已经不是冷兵器时代，任何人的成功，都是合作、协同的结果，要深入骨髓的理解这一点：开发商和供应商是一个合作体系，是一个产业链。
商业智慧远比情怀更重要，房地产供需双方的合作，第一个原则是诚信，第二是共赢原则。我们要把中城联盟联合采购在联盟内部做好，同时逐步市场化运作，走向社会、走向行业，这取决于我们能不能制定一个科学、合理、公平的规则，让所有玩家在里面各得其所，我们应该向这个方向去努力。
林中：供需双方一起为客户创造价值
旭辉集团董事长
地产今后的聚集度会很高，联合采购是大势所趋，一定要去适应，能为客户创造价值才有存在的价值，生意才会可持续。
在标准化制品上，同等级比较，采取最低价中标，最终是想恢复到比较简单的管理上，这种技术机制能保持内部的公平。
我希望所有的供应商能不断进行产品、技术的创新，提高效率，降低成本，进而我们一起为客户创造价值。具有竞争力，才能活得更好，开发商也是一样，革自己领域的命，未来共同发展得更好。
黄其森：供应商会在联采里看到公平和正义
泰禾集团董事长
房地产确实在整合资源，包括供应商在内，都是战略合作伙伴。我从中城联盟联合采购得到很多启发和思考，我只提三个要求：第一是质量，就是品质；第二是效率、速度；第三是廉洁建设，想要做好质量，就一定要走正道。
相信供应商在我们联盟的联合采购里面能够看到公平、正义。
李俊：善待合作伙伴，就像善待政府和银行
俊发集团董事长
俊发在去年全力支持了联合采购，我们把主要的采购都放到联盟里，我非常赞同胡主席讲的，联合采购一定要把量做上去，才有它的价值。我们也要善待合作伙伴，就像对待政府、对待银行一样。
张雷：采购的拐点快到了
当代置业创办人、执行董事兼董事长
美国地产过去也是分散的，但是近几年通过联合，十分蓬勃向上，发展得非常成熟。市场上经常说的“市场聚合者，代表共享经济”，采购还有更大的发展空间。我认为我们的拐点到了，我们将很快集中采购的力量，一定要和供应商合作好。
推诚相见，
百余位合作伙伴的心声
供和需，是紧密结合的一体，作为靠谱的B面，供应商代表说出了他们对中城联盟联合采购的期许。
邓啟棠：共同挖掘真正环保、绿色的产品
蒙娜丽莎集团执行董事总裁
我特别关注漆主席提出的，我们要真正建立一种用态度、信任建立的上下游关系。我想提出的问题是，如何界定优秀的供应商？入门机制如何？需要拿出标准。大家应该利用好平台和资源，真正地去共享，挖掘真正环保、绿色的产品出来，在我们锁定的合作伙伴当中，一定要考虑他们在环保方面符不符合要求。
刘斌：建立可遵循的标准是互相信任的基础
东方雨虹防水集团总裁
关于供需双方的双赢，漆总讲得很透彻，要努力做到从价格到价值的转变，不能互利互惠的合作是不可能持续的。
以我们与万科的合作为例，作为一个供应企业，诚信地面对客户，把配方、原材料采购渠道以及原材料价格向外公示。建立了一个数据模型，根据原材料的变化，决定供应产品的价格，供需双方有一个可遵循的标准，也有了互相信任的基础。只有把这个问题彻底的解决，才能真正地体现价值的判断依据和标准。我希望中城联盟联合采购也能建立这样一套机制。
万忠培：把小业主的诉求当做供需双方共同的目标
上海三菱电梯总裁
用户的质量意识越来越强，在联合采购当中，好的做法是建立一个标准，这个标准应该来源于我们共同的用户——小业主，他对质量的诉求是什么，把这样的诉求作为我们共同追求的目标，作为标准。这样制定出来的标准，我想，是有生命力的标准。
我们在与一些企业的合作中，他们对供方会进行评估和评价。这些都可以在今后的联合采购过程当中进一步作为参考。
龚志云：兼顾大规模制造和柔性生产
广东东鹏控股股份有限公司总裁
我很开心的听到要注重绿色环保，而不是最低价中标。房地产企业都希望成本是最低的，但是需求又是个性化的。我们作为供方企业，要兼顾大规模制造和柔性生产，抓住机遇，从行业现状、成本、设计、产品趋势、制造趋势、市场趋势思考。
王晓丽：供需双方建立共识、资源共享
广东坚朗五金制品股份有限公司副总裁
从参与第一期中城联盟联合采购投标到今天，我们已经跟着联采的步伐走过了7年，见证了从2.2亿到49亿的跨越式发展，同时也感受到每年更科学、成熟的招定标机制。正如联采的初衷一样，有人受益，无人受损，作为供应商我们也是受益者，收获了订单，还收获了这个平台给予的睿智思想，给我们的企业经营和未来的战略决策启发和帮助。
未来我们作为供方应该做些什么？一是共识共建，二是资源共享，不仅是需方的资源，供方也有很多资源。
梁乃文：建立采购品类的行业标准和评价系统
上海三银涂料科技股份有限公司总经理
我是中城联盟联合采购的半个老兵，四年时间，在价格和价值上有新的认知，也对我们供应商提出了新的要求和思考。
以产品质量、服务为中心，我们要在前期建立采购品类的行业标准，公平公正、技术为先，商业是第二位。建议联盟成立顾问委员会，来实现特殊需求，还有就是中标后的评价系统。
赵国强：供应商应该结合项目知行合一
山东华建铝业集团有限公司副总经理
我们是连续三届的中标单位，与联盟相识、相知，到最后相融，经历了很多。联盟对于我们整个企业在供货服务，包括技术发展方面，提供了很多帮助。
开发商楼盘分布地域广，各地方标准不同，供应商设计的标准也不一样，这对开发商成本核算、后期工序供应会有一些麻烦。我建议供应商在整个研发初期，结合项目知行合一，这是我们所需要的新型的供需关系。
玉尺量才，
如何加入中城联盟联合采购
李艳红：联合采购能走到今天，靠的是信任。
中城联盟联合采购第四任轮值主任单位、新地集团成本采购总监
我们会集联盟成员企业之合力，建立专业的职业经理人团队、成熟的工作机制，实体化的运营，实现不间断性服务，深入地挖掘联合采购价值，从方案、方法和前端进行介入，降低采购成本，同时给合作伙伴更大的价格空间，为供应商品牌背书，共同成长。发挥供应商的能动性，研究、开发个性化产品、联盟定制产品，希望供方成为我们研发的起点。开展和绿色供应链系统的互动，通过供应商节能减排增加绿色采购的影响力。同时，我们也会向外部企业开放。
只有通过深度的交流和沟通，才能建立彼此之间的信任和了解，碰撞出新思想、新办法，实现更多共赢。
招兵买马，
中城联盟第八批联合采购目录发布
郑兵：2018年度联合采购目录有42个品类
新地集团采购部经理
联采电子平台供应商入库计划对已有的供方资源进行梳理，同时逐步引进新的优秀供方资源，后期评估选出真正优秀的合作方，对优秀供方进行激励，通过深度合作，在供需双方价值创造过程中，互相塑造、共同成长，促进全产业链的可持续健康发展。
▲中城联盟联合采购电子平台发布仪式
联采电子平台是我们接任后的具体工作之一，已经实现了一阶段的上线，目前侧重联采内部的应用，方便对资源和资料进行共享，协同提效。预计到2018年二季度，可以实现供应商在线的注册、招采的互动，以及一些信息的维护、评估结果的查看等。
2018年度的联合采购目录有42个品类，设备类包括12个品类，材料类有13个品类，精装部品类包括17个。
（特别提示：扫描图片二维码，进入中城联盟官微，发送品类名称或品类相应阿拉伯数字，可获取相关品类主办单位及联系人信息）▼
罗丹：供需双方，都应该成为行业里的“常青树”
朗诗集团采购总监
朗诗是当之无愧的绿色地产先锋，罗丹在会上强调了绿色联采的重要性，她说：“房地产企业通过建立一套绿色采购标准，邀请上游的合作伙伴在生产过程中做到绿色生产、污染排放达标，产品节能减排，通过产业链的传导，来尝试实现经济和环境的平衡，不管是供方还是需方，未来都会成为行业里面的常青树。”
李洁：联采是我们尽行业责任的通道
中城联盟秘书长
社会上的组织千千万，为什么中城联盟做了18年？因为联盟联合的力量。因为信任所以简单，这是中城联盟真正的灵魂所在，供应商伙伴们是中城联盟信任基础上非常重要的一个基石。联合采购的数字是110亿，虽然这个数字并不大，但是我们还是很骄傲，因为它是行业的唯一，也是我们尽行业责任的一个通道。
未来，中城联盟联合采购有一天做到一千亿的时候，不单单靠企业家、职业经理人，更多靠各位供应商朋友。
群山之中呼喊，道合者应之，中城联盟联合采购从对内共享到对外开放，从摸索发展到积极创新，在大时代中，付出总有回报，联合采购的未来，将是一个持续为行业奉献力量的平等、互惠平台。
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